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成功案例
电工女孩抖音电商知识带货剥线钳成直播间“爆款”
发布时间:2024-12-18 18:05:35  来源:凯发官网入口   浏览 1次

  山东临沂,25岁的夏天握着方向盘,粉色的新车驶出工地,碾过坑坑洼洼的沙土路面,后备箱里的钳子和电钻叮呤咣啷。她要在晚上7点半前赶到直播间。

  过去一年多,她在“唯一的工地女电工”和“抖音主播”两种身份之间来回切换。她打破了许多界限——性别的界限,行业的界限,收入的界限,一切阻隔好似都化作一种“爽文叙事”。

  然而“爽文”的背面只有她自己明白。在人生中相当长一段时间里,她都憋着一口气,想要验证自己。如今,那一口气终于长长地呼了出来。

  夏天的手掌比普通女孩厚实很多,从指尖到虎口,厚茧结出硬塑料般的质感。因为手太小,买不到合适的劳保手套,她常年不戴手套干活。

  她在抖音记录女电工的日常,评论区常被“偷师”的工友和他们的“大拇指”占满。

  “我最开始拍抖音纯粹是因为我的原生家庭,我渴望被认可。”夏天用一种极其笃定的因果描述将过去和现在串联起来,小小的个子发出硬邦邦的语调。

  曾经,在她的价值序列里,被认可是第一位的。她习惯了服从,这样才不用活在惊恐里,害怕父亲的巴掌随时会落在身上。相比起来,“自我”没那么重要。22岁之前,她从未想象过随心所欲做自己。

  她来自云南大山深处,是家里第三个孩子,也是第三个女儿,她的出生被定性为“又是一个女儿”。后来又添了两个弟弟,她在家里总是多余的那一个。“我爸一直觉得弟弟比我强,所以我一直很要强。”

  从十几岁开始,她就跟着爸爸给村里人修房子。100斤一包的水泥,她搬不动,就用锄头把编织袋挖烂,倒进桶里提过去。有时用背篓,背篓里的东西比她人还重,稍不留神就会栽倒。现在有网友质疑她力气大是摆拍,她很少辩解。

  即便如此,父亲对她还是很难满意。瓷砖碎了,会挨打。螺丝刀找不到,会挨打。父亲在外受气,会挨打。因为一点点小事,或者不需要理由,她都会挨打。她只有一个选择,“像脱了一层皮那么拼”。

  当被问及从小到大父亲给过她什么奖励时,她在对谈过程中唯一一次沉默。“没有。”

  在长大的过程中,夏天也知道亲戚家的孩子是怎样度过童年的,“她们都不用干活”,但她从来不会反抗,“因为我没有很好的方法选择我的父亲是谁”。她习得的生存法则是,自己多干一点,一家人就可以安稳吃一顿饭,“干活算什么,又不会累死。”

  16岁之前,她想过“跑”,但害怕饿死在外面。16岁之后,她真的“跑”出去了,第一次看到小镇以外的世界,依然选择了熟悉的工地。

  在当时的她看来,一个没学历、没背景的女孩想要赚钱,干工地是最稳妥的选择,她没考虑过别的行业,生活从来没给她什么试错的机会。“不是我选择了工地,而是工地接纳了我。”

  “女电工”在工地上并不常见,夏天在工地干了7年,也没遇到过第二个,最多就是跟着丈夫打杂的女人。

  在男性占绝对主导的行业里,她最常听到的一个问题是:“你这么个小丫头,能做水电工吗?”

  越是被质疑,她越是要干。工地上没有师傅手把手教手艺,她就在下班后找废铁烧电焊,饿了就吃点馒头或者方便面,困了就倒头睡在工地上;通常来说,一天能装100多个开关面板就是比较熟练的水电工了,她能装到近200个,而且质量很高。

  一次施工时,夏天站在梯子上用电锤打混凝土,电锤意外卡在钢筋上失控,打穿了她的嘴唇,鲜血直流。一旁的师傅想上前帮忙,夏天的第一反应却是“技术不熟练,有点丢人”。

  那是她成为工地电工的第4年。虽然很少回家,但她真的逃离了吗?也许只在地理意义上。她还是不自觉地加倍努力,去获得周围人的关注和肯定。

  “在工地,谁干活又快又好谁就是老大。”工地上的新材料层出不穷,为了把活干好,夏天会去抖音搜教程。但搜出来的教程总是差那么一点,要么是速度太快看不懂,要么是镜头晃得严重。

  这也成为夏天拍抖音短视频的开端。同一门技术,夏天学会后,会用更简单易懂的方式拍出来,“新手搜出来就能看得懂” 。

  夏天的出现搅动了工地世界的秩序,工友们起初感到新奇、谨慎,一个个视频看下来,满腹狐疑往往变成心服口服欣赏。

  在她的抖音短视频里,“压电缆”主题的播放量一直很高。这项工作十分考验力气和技术。工地上的电缆跟人手腕一般粗,很多男人都压不动,只有压过的人才懂得视频里夏天的能力。

  一条“干活小妙招”可以收获数十万播放量,评论区仿佛一个工地技术交流群,充满点赞和业务讨论,任何一个人都像待喷发的火山,压不住的热烈。“很普通的视频,竟然能够得到那么多陌生人的赞赏,像吃了颗糖一样。”这种认可是她人生前22年从未获得过的甜。

  老师傅们调侃她不务正业,她就下班后躲在楼上悄悄拍。剪辑一条视频往往要花费四五个小时,哪里要加速,哪里插入音乐,插入什么音乐,配什么文案,大众审美的取向有何变化,她都要细细琢磨一番。她在意关注度的起伏,敏感地感知粉丝数量的变化,从千到万再到十万、百万,播放量也达到千万级,一个普通人的命运巨变,就要到来。

  2022年,@女电工的夏天 粉丝量达到一百万。这成为一个节点,似乎从那天开始,难以计数的商家涌向夏天,有人直接抛出了“佣金随便开”的诱人条件,还有人要寄样品给她,声称最后带不带货都无所谓。

  夏天说。彼时,五金类目在直播电商还是一个小众赛道,可供参照的先例不多。夏天自觉难以分辨,因而在之后长达一年的时间里,她对电商几乎是全盘拒绝的,不接广告,不收样品,不带货。“商家能割完韭菜就走,但我到工地干活的时候怎么办?”

  整日跟工具打交道,她很清楚这个行业处处有坑,坑坑难避。在等着工地师傅的众多坑里,“电池”是最大的一个。

  比如同样是一台切割机,有的卖500块,有的卖100块。“一分价钱一分货”的道理谁都懂,工友们也明白低价背后的风险,但偏偏100块的切割机会在标题打上“终身保修”“五年质保”的标签,工友心中的天平于是随之倾斜。

  切割机大多数都用在切割钢管、钢筋,需要转速足够高才能切得动。转速关联着电池,“100块的切割机”的电池虚标严重,原本可储1格电的电芯,可能被虚标到100格。因此正常切割机充满电可以工作半小时,“100块的切割机”只能工作5分钟。

  “充电2小时,用电5分钟。”这是其中最磨人的部分。工地没有电梯,很多工作又在楼顶,为了多干一会儿,工人会一次性背两三台切割机上楼,频繁断电充电就从另一方面代表着工人要频繁负重十几斤爬楼。“这是工友们最不能接受的。”

  往往此时,“终身保修”“五年质保”的售后保障已经跟商家一起消失了,仔细看,这些写在标题里的保障,其实并没有真正列入售后权益。

  “100块的切割机”很快就完全没有办法使用,拿到维修店也只能换电池。“类似于把心脏换了,只剩一个外壳,是最不值钱的。”

  工地上的工人大多是40岁以上的中老年男性,不懂得如何维权,只能啐一口唾沫,分不清是愤怒还是自责,从此不再网购。

  年轻的夏天更机灵,她不管商品标题,只有客服的承诺才算数,但也曾掉进“坑”里。

  她曾经花400块网购了一台机器,半个月后电池损耗严重,商家同意返厂维修。但这种电池属于危险品,夏天试了几次都找不到愿意承寄的快递公司,与此同时商家又是一幅事不关己的姿态。

  所以,徘徊一年后,当她终于决定尝试带货,面对即将达成合作的厂家,她始终紧追不放的问题是:“售后过程中,万一电池寄不回来怎么办?” 最后,厂家老板拍板:“我们大家可以找人上门取件,实在寄不回来,我们就寄一块新的过去。”

 
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